NRegion

PDA version   Export RSS/XML     English Google translate    
Internet Publishing

Новости
Политика
Экономика
Геополитика
Общество
Право
Бизнес

 Грузия
 Армения
 Азербайджан

Получать новости на E-mail:



Бизнес
"United Telecom" укрепляет позиции на рынке телекоммуникаций
21.03.2008

Версия для печати ·
Добавить в избранное ·

Прошло почти два года с момента, как крупный казахский капитал сделал свои первые шаги на грузинском рынке телекоммуникаций. Об успехах и планах дальнейшей работы, в эксклюзивном интервью "Новому Региону" рассказывает глава наблюдательного совета компании "United Telecom of Georgia" Нурлан Сакипов.

Как Вы оцениваете первые итоги работы на грузинском рынке?

- Казахский капитал вошел на грузинский рынок телекоммуникаций весной 2006 года. В мае 2006 года правительство страны продало с тендера 90% акций бывшего государственного предприятия - АО "Объединенная Телекоммуникационная Компания Грузии" (ранее "Электросвязь Грузии"). Пакет акций за USD 90.000.000 был приобретен голландским холдингом "Black Sea Telecom Holding B.V.", представляющим интересы грузинских и казахских инвесторов. Сделка финансировалась и сопровождалась специалистами казахского КБ "Банка Туран Алем" (БТА).

Операция была окончательно оформлена летом 2006 года. Сразу после этого мы перешли к знакомству с компанией. Мы ожидали, что ситуация там будет не самой лучшей. Так и оказалось - устаревшее оборудование еще советского производства, долги, неэффективный менеджмент, пробелы в маркетинговой политике.

Будучи государственным предприятием, его администрированию не уделялось должного внимания. В результате - низкое качество обслуживания, малая рентабельность, невыгодные условия сотрудничества с другими компаниями, не развитость целого ряда доходных направлений деятельности.

На первом этапе мы привлекли консультантов из немецкой консалтинговой компании "4 Time". Они помогали с менеджментом. Кроме того, был проведен аудит, маркетинговые исследования рынка, отработана стратегия развития компании и намечены приоритеты.

Были осуществлены реформы в системе администрирования. В частности была укрупнена региональная сеть компании и оптимизирован ее менеджмент. Так, 56-ть филиалов, ранее непосредственно подчиненных головному офису были переподчинены 6-ти региональным центрам. Впоследствии же к ним добавился еще и 7-ой офис в АР Аджария.

В 2007 году нами было приобретено другое бывшее государственное предприятие - АО "Электросвязь Аджарии" (оператор фиксированной телефонной связи АР Аджария). Еще одной значимой сделкой 2007 года стало поглощение частной грузинской компании - ООО "Wanex" (интернет-провайдер, занимающий лидирующие позиции в сфере оптико-волоконной связи).

Недавно нами был проведен ребрендинг компании. Была изменена фирменная символика, а сама компания получила новое наименование - "United Telecom of Georgia" ("Объединенный Телеком Грузии").

Внедряется современная электронная билинговая система. В этом направлении мы привлекли российскую специализированную компанию "CBOSS". Для облегчения процесса оплаты услуг активизируется работа с коммерческими банками. В настоящее время уже налажено тесное сотрудничество с АО КБ "BTA Silk Road Bank" (грузино-казахский коммерческий банк), посредством которого можно оплачивать соответствующие счета.

В 2006 году клиентская база компании насчитывала до 350.000 абонентов. Думаю, что за два года их число возрастет как минимум вдвое. На реализацию инвестиционных программ только в 2008 году мы планируем вложить около USD 30.000.000, и рассчитываем получить финансовую отдачу от этих вливаний где-то через три - четыре года.

Какова стратегия развития компании?

- Концепция рыночного позиционирования компании включает в себя четыре основных компонента. Первое - это фиксированная телефонная связь. В этом направлении мы намерены улучшить качество обслуживания и вскоре вся наша сеть перейдет на современный цифровой стандарт.

В этих целях нами был проведен тендер, который выиграла крупная китайская компания "Huawei". Стоимость ее оборудования, вместе с дополнительными сервисами составляет сумму от USD 9.000.000 до USD 10.000.000. Первые 160.000 цифровых портов мы планируем установить уже в ближайшее время. Так, вместе с улучшением качества связи абонентам будут предложены и новые сервисы. Полное же завершение процесса переоборудования намечено к осени 2008 года.

Данное оборудование мы будем устанавливать в первую очередь в Тбилиси и крупных населенных пунктах. Что же касается отдаленных регионов и населенных пунктов в сельской местности, то там мы будем действовать иначе.

Причина в том, что инфраструктура фиксированной телефонной связи в регионах практически уничтожена. Во многих местах она не только морально устарела, а давно уже вышла из строя. В результате сельское население, вынуждено пользоваться более дорогой мобильной, сотовой связью.

Для покрытия регионов была выбрана беспроводная система связи стандарта "CDMA". Это - современная, цифровая система радиотелефонии. По сравнению со стандартом "GSM" она имеет ряд преимуществ - более высокая частота, помехоустойчивость, а также система кодирования, позволяющая избежать несанкционированного доступа.

В целом же сервисы "CDMA" мало отличаются от стандартного пакета услуг мобильных операторов третьего поколения - "3G". Так, наряду с телефонией можно отправлять и получать SMS сообщения, а также получить высокоскоростной доступ в Интернет. Выбор самих аппаратов достаточно широк. Они могут иметь размер как стандартного, стационарного телефона, так и портативной, мобильной трубки.

Мы намерены установить 65-ть базовых станций "CDMA" на всей территории страны, чтобы предоставить услуги качественной и дешевой телефонной связи практически в каждом населенном пункте. Сейчас уже смонтированы 25-ть из них станций и этот сервис доступен абонентам в Тбилиси, Поти, Гори, Сенаки, Зугдиди, Самтредиа, Абаша, Душети, Хони, Цаленджиха и в регионе Кахети. С 1-го апреля 2008 года мы начинаем предоставлять этот сервис в нормальном режиме (не тестовый режим).

Только в Тбилиси смонтировано 6-ть базовых станций. Пока идет тестирование качества их работы. Для оснащения парка терминалов взято оборудование производства 8-ми компаний. После завершения тестирования, к осени 2008 года, будет сделан выбор в пользу какой-то одной из них.

Мы прогнозируем высокий спрос на новый сервис. Некоторой проблемой пока остаются поставки телефонных аппаратов, поддерживающих работу в данном стандарте. На данный момент мы сами обеспечиваем ими своих абонентов. Это радиотелефоны стандарта "CDMA", производства китайской компании "ZTE". Их оборудование хорошо себя зарекомендовало и используется во многих странах мира.

Думаю, что впоследствии, с развитием этого стандарта связи, поставкой радиотелефонов на грузинский рынок с интересом займутся другие компании - производители, и импортеры. Согласно прогнозам с развитием нового стандарта, клиентская база компании пополниться не меньше чем на 200.000 - 250.000 абонентов. Ожидается, что через два года этот продукт получит широкое распространение.

Маркетинговая стратегия этого продукта предусматривает возможность выбора между двумя основными пакетами услуг. В первом случае речь идет о функции стационарного (домашнего) телефона. Тарифный план этого пакета будет относительно льготным. Кроме того, абоненты смогут свободно пользоваться всеми дополнительными сервисами компании и осуществлять междугородние звонки (по стране) по низкому тарифу.

Второй вариант - это фактически услуги оператора мобильной связи. Абонент, выбравший более высокий тарифный план, сможет воспользоваться этим аппаратом в любом другом регионе страны (локальный роуминг). Определенные трудности могут возникнуть только в плане международного роуминга. Стандарт "CDMA" слабо развит в Европе, но зато он широко распространен в США, Юго-Восточной Азии (Китай, Корея и т.д.) и Австралии.

Еще одно направление, на котором стоит акцентировать внимание - это услуги международной связи. В стране много операторов, есть серьезная конкуренция. Но быть бывшей естественной монополией, флагманом телекоммуникаций и не работать на этом рынке, по меньшей мере, не правильно. Тем более, когда нашей клиентской базой активно пользуются другие операторы, платя за эту услугу символический тариф.

Пример тому - выделившаяся в свое время из нашей компании - ООО "Телеком Грузии" (собственность американской корпорации "Metromedia International Group Inc"). Многие наши абоненты долгое время считали, что принадлежащий ей код - "8 10" является нашим кодом.

В 2005 году (еще при предыдущем менеджменте) компания получила свой код "8 16". С тех пор мы постепенно начали увеличивать присутствие на рынке международной связи. Большинство тарифов у нас ниже, чем у многих других операторов. Поэтому потенциал увеличения доли рынка достаточно большой.

В качестве приоритетного сегмента рынка международной связи мы также рассматриваем межоператорские услуги. Это когда оператор предоставляет свои каналы, или какой-то другой сервис, второму оператору. С этой целью мы модернизируем нашу оптико-волоконную магистраль, подключаем к ней современное цифровое оборудование, с тем, чтобы организовывать стабильные потоки. Для начала мы ставим систему "STM - 16" - это 16-ть раз по 155-ть мегабит пропускной способности.

Во владении нашей компании находится четыре пары волокон магистрального оптико-волоконного кабеля, проходящего по территории страны. В целом он состоит из 12-ти пар (четыре пары принадлежат государственной компании ООО "Железная Дорога Грузии", а еще две находятся в собственности государственных органов власти). Так, что 1/3 общей пропускной способности данного кабеля находится в нашем распоряжении.

Магистраль была проложена вдоль грузинской железной дороги и находится на ее обслуживании. Сам же кабель идет до грузино-турецкой государственной границы, в Сарпи, где соединяется с турецкой оптико-волоконной магистралью. В будущем мы планируем проложить отдельный участок оптико-волоконной магистрали. Это будет новый отрезок, выходящий к грузино-турецкой государственной границе, в Вале. Таким образом, будет построена надежная схема двойного соединения в направлении Турции.

С турецкой стороны этим занимается компания "Turktelecom" ("Турктелеком"), с которой мы активно сотрудничаем. Анкара заинтересована в транзите потоков через территорию Грузии в Азербайджан. В этом плане их интересуют наши каналы. Сейчас Баку имеет только один выход и использует каналы российских операторов.

С обеспечением транзита по территории Грузии, появится альтернативный выход, которым станет Турция. В перспективе наши услуги могут быть интересны и российской стороне. Например, ранее "Ростелеком" тоже интересовался транзитным потенциалом. В целом же в этом плане речь идет о предоставлении прозрачных каналов, по которым может идти интернет трафик, международная телефония и т.д.

И, наконец, четвертый приоритет нашей деятельности - это услуги доступа в Интернет. Этот ресурс, как и работа в области международной связи компанией ранее не использовался. Нашей клиентской базой и инфраструктурой активно пользовались другие провайдеры, платя за это сугубо символический тариф.

Возьмем хотя бы крупнейший в стране интернет-провайдер - ООО "Caucasus Online". На протяжении многих лет они пользовалась нашей технической базой. Фактически затрат у них не было и таким образом они имели очень высокую прибыль. В 2007 году мы решили, что так продолжаться больше не может и предложили им новый тариф, утвержденный Национальной Комиссией Грузии Регулированию Коммуникаций (НКГРК).

Впрочем, мы и сами намерены предоставлять нашим абонентам услуги доступа в Интернет. За первые четыре месяца работы в этом направлении у нас уже появилось порядка 7.000 абонентов. Наша клиентская база растет более чем на 100 абонентов в день. Так, что мы серьезно намерены развивать этот сервис и закрепиться на рынке.

До февраля 2008 года между "Turktelecom" и "Caucasus Online" действовал эксклюзивный договор о предоставлении интернет трафика. Однако его срок уже истек. Сейчас мы оформляем с "Turktelecom" контракт на получение интернет трафика по оптико-волоконной линии. Это будет первый наш собственный трафик, который мы впоследствии намерены наращивать, так как есть высокий спрос.

К числу наших преимуществ на грузинском рынке интернет услуг относятся сравнительно низкие цены, собственная техническая инфраструктура "Next Generation Network" (IP протокол интегрирован в систему фиксированной и радиотелефонной связи), система, позволяющая использовать технологию "ADSL", а также обширная клиентская база, в том числе и в регионах страны. По прогнозам, уже к концу 2008 года на этом направлении у нас будет не менее 30.000 абонентов.

Наряду с этим, мы планируем предоставить клиентам новые сервисы. Мы готовим для наших абонентов целую корзинку сервисов - телефонию, интернет и телевидение в одном пакете. Это часть услуги "Triple Play" - магистрального направления развития ведущих мировых коммуникационных компаний.

Сейчас наша дочерняя компания - "Wanex" интенсивно работает над этим проектом. Речь идет об "IP TV". Качество его изображения настолько высоко, что просто не сравнимо с параметрами эфирных телеканалов, или кабельных вещателей. Она позволяет демонстрировать программы в высокого разрешения (HDTV - "High Definition TV").

Еще одним его преимуществом является функция "Video Demand". К примеру, она, позволяет выбрать из каталога нужный фильм и посмотреть его дешевле, чем приобретение DVD диска. Другой сервис позволит посмотреть вчерашний футбол, с возможностью перемотки и повтора понравившихся моментов.

Подобные сервисы и уровень качества не доступны абонентам ни "Ayety TV" (крупнейший кабельный вещатель) ни другим кабельным сетям. Если добавить к этому сравнительно низкие цены, собственную техническую инфраструктуру, обширную клиентскую базу и широкую географию покрытия, то в будущем мы вполне можем занять лидирующие позиции и на телевизионном рынке.

Беседовал Вахтанг Мгеладзе.

Нурлан Сакипов. Председатель наблюдательного совета компании "United Telecom of Georgia". Гражданин Республики Казахстан. Кандидат физических наук. Родился 11-го июня 1959 года в Алматы (Казахстан). В 1976 году с отличием окончил республиканскую физико-математическая школу (РФМШ). В 1978 году окончил Казахстанский Государственный Университет (КГУ). В 1982 год с отличием окончил отделение физики твердого тела Московского Инженерно-Физического Института (МИФИ), по специальности: "инженер-исследователь". В 1985 году окончил аспирантуру Московского Инженерно-Физического Института. В 1988 году защитил в Москве кандидатскую диссертацию. В 1993 году окончил Банковский Колледж (Алматы). С 1991 по 1996 год - инженер, научный сотрудник, старший научный сотрудник Институт Физики Твердого Тела и Институт Химической Физики, Академии Наук СССР (Москва). С 1992 по 1994 год - экономист, ведущий экономист, главный экономист Национального Банка Республики Казахстан (в этот период работал в подразделение "Apex Unit" при НБ РК, курирующим кредитную линию EBRD по развитию малого и среднего бизнеса). С 1994 по 1996 год - вице-президент АОЗТ "Казинформтелеком" (в этот период курировал разработку бизнес-плана, позднее реализованного в совместном предприятии с американской компанией "АТ and Т"). С 1996 по 1998 год - вице-президент, президент ОАО "Казахстанские Телекоммуникации" (в этот период реализовал проект национальной сети цифрового телевещания и передачи данных). С 1998 по 2000 год - президент ОАО "Казахтелеком" (национальный телекоммуникационный оператор, со штатом более 30.000 сотрудников). С 2000 по 2002 год - вице-президент - главный исполнительный директор, вице-президент - главный коммерческий директор АО "Казахтелеком". С 2002 по 2005 год - советник президента АО "Казахтелеком". С 2005 по 2006 - исполнительный директор, генеральный директор ТОО "A-Mega Tel". В 2006 году - советник председателя совета директоров КБ "Банка Туран Алем" (BTA). С 2006 по 2007 год - директор "United Telecom of Georgia" (UTG). C 2007 года - председатель наблюдательного совета "United Telecom of Georgia". Владеет английским, русским и казахским языками. Женат, имеет троих детей.


11.02.2017
В Грузии будет открыта новая военная база США

11.02.2017
СМИ Грузии заинтересовалась Германия

10.02.2017
Спад на рынке недвижимости Тбилиси составил за год 30%

10.02.2017
В пригороде Тбилиси будет построен мини-город на 5.000 жителей

05.02.2017
Олигарх Бидзина Иванишвили остался без американской "крыши"

04.02.2017
СМИ для Бидзины Иванишвили - продукт одноразового использования

01.02.2017
"Детский Мир" пал жертвой алчности олигарха?

01.02.2017
Гражданин олигарх нацелился на "аджарскую жемчужину"

27.01.2017
Грузия вновь продолжает жить не по средствам

27.01.2017
Долг перед грузинскими комбанками достиг отметки в GEL 18.900.000.000


Copyright © NRegion, 2005 — 2017
info@nregion.com | Об издании


Печать визиток Киев, бумага для визиток.посетить сайт источник
Прессформы изготовление www.cyberplast.ru/products/plastic-injection-mold, см. . Необходимо ведение бухучета? Стоимость услуг Вас приятно удивит! Звоните: +7 (495) 720-81-33