NRegion

PDA version   Export RSS/XML     English Google translate    
Internet Publishing

Новости
Политика
Экономика
Геополитика
Общество
Право
Бизнес

 Грузия
 Армения
 Азербайджан

Получать новости на E-mail:



Бизнес
"United Telecom" укрепляет позиции на рынке телекоммуникаций
21.03.2008

Версия для печати ·
Добавить в избранное ·

Прошло почти два года с момента, как крупный казахский капитал сделал свои первые шаги на грузинском рынке телекоммуникаций. Об успехах и планах дальнейшей работы, в эксклюзивном интервью "Новому Региону" рассказывает глава наблюдательного совета компании "United Telecom of Georgia" Нурлан Сакипов.

Как Вы оцениваете первые итоги работы на грузинском рынке?

- Казахский капитал вошел на грузинский рынок телекоммуникаций весной 2006 года. В мае 2006 года правительство страны продало с тендера 90% акций бывшего государственного предприятия - АО "Объединенная Телекоммуникационная Компания Грузии" (ранее "Электросвязь Грузии"). Пакет акций за USD 90.000.000 был приобретен голландским холдингом "Black Sea Telecom Holding B.V.", представляющим интересы грузинских и казахских инвесторов. Сделка финансировалась и сопровождалась специалистами казахского КБ "Банка Туран Алем" (БТА).

Операция была окончательно оформлена летом 2006 года. Сразу после этого мы перешли к знакомству с компанией. Мы ожидали, что ситуация там будет не самой лучшей. Так и оказалось - устаревшее оборудование еще советского производства, долги, неэффективный менеджмент, пробелы в маркетинговой политике.

Будучи государственным предприятием, его администрированию не уделялось должного внимания. В результате - низкое качество обслуживания, малая рентабельность, невыгодные условия сотрудничества с другими компаниями, не развитость целого ряда доходных направлений деятельности.

На первом этапе мы привлекли консультантов из немецкой консалтинговой компании "4 Time". Они помогали с менеджментом. Кроме того, был проведен аудит, маркетинговые исследования рынка, отработана стратегия развития компании и намечены приоритеты.

Были осуществлены реформы в системе администрирования. В частности была укрупнена региональная сеть компании и оптимизирован ее менеджмент. Так, 56-ть филиалов, ранее непосредственно подчиненных головному офису были переподчинены 6-ти региональным центрам. Впоследствии же к ним добавился еще и 7-ой офис в АР Аджария.

В 2007 году нами было приобретено другое бывшее государственное предприятие - АО "Электросвязь Аджарии" (оператор фиксированной телефонной связи АР Аджария). Еще одной значимой сделкой 2007 года стало поглощение частной грузинской компании - ООО "Wanex" (интернет-провайдер, занимающий лидирующие позиции в сфере оптико-волоконной связи).

Недавно нами был проведен ребрендинг компании. Была изменена фирменная символика, а сама компания получила новое наименование - "United Telecom of Georgia" ("Объединенный Телеком Грузии").

Внедряется современная электронная билинговая система. В этом направлении мы привлекли российскую специализированную компанию "CBOSS". Для облегчения процесса оплаты услуг активизируется работа с коммерческими банками. В настоящее время уже налажено тесное сотрудничество с АО КБ "BTA Silk Road Bank" (грузино-казахский коммерческий банк), посредством которого можно оплачивать соответствующие счета.

В 2006 году клиентская база компании насчитывала до 350.000 абонентов. Думаю, что за два года их число возрастет как минимум вдвое. На реализацию инвестиционных программ только в 2008 году мы планируем вложить около USD 30.000.000, и рассчитываем получить финансовую отдачу от этих вливаний где-то через три - четыре года.

Какова стратегия развития компании?

- Концепция рыночного позиционирования компании включает в себя четыре основных компонента. Первое - это фиксированная телефонная связь. В этом направлении мы намерены улучшить качество обслуживания и вскоре вся наша сеть перейдет на современный цифровой стандарт.

В этих целях нами был проведен тендер, который выиграла крупная китайская компания "Huawei". Стоимость ее оборудования, вместе с дополнительными сервисами составляет сумму от USD 9.000.000 до USD 10.000.000. Первые 160.000 цифровых портов мы планируем установить уже в ближайшее время. Так, вместе с улучшением качества связи абонентам будут предложены и новые сервисы. Полное же завершение процесса переоборудования намечено к осени 2008 года.

Данное оборудование мы будем устанавливать в первую очередь в Тбилиси и крупных населенных пунктах. Что же касается отдаленных регионов и населенных пунктов в сельской местности, то там мы будем действовать иначе.

Причина в том, что инфраструктура фиксированной телефонной связи в регионах практически уничтожена. Во многих местах она не только морально устарела, а давно уже вышла из строя. В результате сельское население, вынуждено пользоваться более дорогой мобильной, сотовой связью.

Для покрытия регионов была выбрана беспроводная система связи стандарта "CDMA". Это - современная, цифровая система радиотелефонии. По сравнению со стандартом "GSM" она имеет ряд преимуществ - более высокая частота, помехоустойчивость, а также система кодирования, позволяющая избежать несанкционированного доступа.

В целом же сервисы "CDMA" мало отличаются от стандартного пакета услуг мобильных операторов третьего поколения - "3G". Так, наряду с телефонией можно отправлять и получать SMS сообщения, а также получить высокоскоростной доступ в Интернет. Выбор самих аппаратов достаточно широк. Они могут иметь размер как стандартного, стационарного телефона, так и портативной, мобильной трубки.

Мы намерены установить 65-ть базовых станций "CDMA" на всей территории страны, чтобы предоставить услуги качественной и дешевой телефонной связи практически в каждом населенном пункте. Сейчас уже смонтированы 25-ть из них станций и этот сервис доступен абонентам в Тбилиси, Поти, Гори, Сенаки, Зугдиди, Самтредиа, Абаша, Душети, Хони, Цаленджиха и в регионе Кахети. С 1-го апреля 2008 года мы начинаем предоставлять этот сервис в нормальном режиме (не тестовый режим).

Только в Тбилиси смонтировано 6-ть базовых станций. Пока идет тестирование качества их работы. Для оснащения парка терминалов взято оборудование производства 8-ми компаний. После завершения тестирования, к осени 2008 года, будет сделан выбор в пользу какой-то одной из них.

Мы прогнозируем высокий спрос на новый сервис. Некоторой проблемой пока остаются поставки телефонных аппаратов, поддерживающих работу в данном стандарте. На данный момент мы сами обеспечиваем ими своих абонентов. Это радиотелефоны стандарта "CDMA", производства китайской компании "ZTE". Их оборудование хорошо себя зарекомендовало и используется во многих странах мира.

Думаю, что впоследствии, с развитием этого стандарта связи, поставкой радиотелефонов на грузинский рынок с интересом займутся другие компании - производители, и импортеры. Согласно прогнозам с развитием нового стандарта, клиентская база компании пополниться не меньше чем на 200.000 - 250.000 абонентов. Ожидается, что через два года этот продукт получит широкое распространение.

Маркетинговая стратегия этого продукта предусматривает возможность выбора между двумя основными пакетами услуг. В первом случае речь идет о функции стационарного (домашнего) телефона. Тарифный план этого пакета будет относительно льготным. Кроме того, абоненты смогут свободно пользоваться всеми дополнительными сервисами компании и осуществлять междугородние звонки (по стране) по низкому тарифу.

Второй вариант - это фактически услуги оператора мобильной связи. Абонент, выбравший более высокий тарифный план, сможет воспользоваться этим аппаратом в любом другом регионе страны (локальный роуминг). Определенные трудности могут возникнуть только в плане международного роуминга. Стандарт "CDMA" слабо развит в Европе, но зато он широко распространен в США, Юго-Восточной Азии (Китай, Корея и т.д.) и Австралии.

Еще одно направление, на котором стоит акцентировать внимание - это услуги международной связи. В стране много операторов, есть серьезная конкуренция. Но быть бывшей естественной монополией, флагманом телекоммуникаций и не работать на этом рынке, по меньшей мере, не правильно. Тем более, когда нашей клиентской базой активно пользуются другие операторы, платя за эту услугу символический тариф.

Пример тому - выделившаяся в свое время из нашей компании - ООО "Телеком Грузии" (собственность американской корпорации "Metromedia International Group Inc"). Многие наши абоненты долгое время считали, что принадлежащий ей код - "8 10" является нашим кодом.

В 2005 году (еще при предыдущем менеджменте) компания получила свой код "8 16". С тех пор мы постепенно начали увеличивать присутствие на рынке международной связи. Большинство тарифов у нас ниже, чем у многих других операторов. Поэтому потенциал увеличения доли рынка достаточно большой.

В качестве приоритетного сегмента рынка международной связи мы также рассматриваем межоператорские услуги. Это когда оператор предоставляет свои каналы, или какой-то другой сервис, второму оператору. С этой целью мы модернизируем нашу оптико-волоконную магистраль, подключаем к ней современное цифровое оборудование, с тем, чтобы организовывать стабильные потоки. Для начала мы ставим систему "STM - 16" - это 16-ть раз по 155-ть мегабит пропускной способности.

Во владении нашей компании находится четыре пары волокон магистрального оптико-волоконного кабеля, проходящего по территории страны. В целом он состоит из 12-ти пар (четыре пары принадлежат государственной компании ООО "Железная Дорога Грузии", а еще две находятся в собственности государственных органов власти). Так, что 1/3 общей пропускной способности данного кабеля находится в нашем распоряжении.

Магистраль была проложена вдоль грузинской железной дороги и находится на ее обслуживании. Сам же кабель идет до грузино-турецкой государственной границы, в Сарпи, где соединяется с турецкой оптико-волоконной магистралью. В будущем мы планируем проложить отдельный участок оптико-волоконной магистрали. Это будет новый отрезок, выходящий к грузино-турецкой государственной границе, в Вале. Таким образом, будет построена надежная схема двойного соединения в направлении Турции.

С турецкой стороны этим занимается компания "Turktelecom" ("Турктелеком"), с которой мы активно сотрудничаем. Анкара заинтересована в транзите потоков через территорию Грузии в Азербайджан. В этом плане их интересуют наши каналы. Сейчас Баку имеет только один выход и использует каналы российских операторов.

С обеспечением транзита по территории Грузии, появится альтернативный выход, которым станет Турция. В перспективе наши услуги могут быть интересны и российской стороне. Например, ранее "Ростелеком" тоже интересовался транзитным потенциалом. В целом же в этом плане речь идет о предоставлении прозрачных каналов, по которым может идти интернет трафик, международная телефония и т.д.

И, наконец, четвертый приоритет нашей деятельности - это услуги доступа в Интернет. Этот ресурс, как и работа в области международной связи компанией ранее не использовался. Нашей клиентской базой и инфраструктурой активно пользовались другие провайдеры, платя за это сугубо символический тариф.

Возьмем хотя бы крупнейший в стране интернет-провайдер - ООО "Caucasus Online". На протяжении многих лет они пользовалась нашей технической базой. Фактически затрат у них не было и таким образом они имели очень высокую прибыль. В 2007 году мы решили, что так продолжаться больше не может и предложили им новый тариф, утвержденный Национальной Комиссией Грузии Регулированию Коммуникаций (НКГРК).

Впрочем, мы и сами намерены предоставлять нашим абонентам услуги доступа в Интернет. За первые четыре месяца работы в этом направлении у нас уже появилось порядка 7.000 абонентов. Наша клиентская база растет более чем на 100 абонентов в день. Так, что мы серьезно намерены развивать этот сервис и закрепиться на рынке.

До февраля 2008 года между "Turktelecom" и "Caucasus Online" действовал эксклюзивный договор о предоставлении интернет трафика. Однако его срок уже истек. Сейчас мы оформляем с "Turktelecom" контракт на получение интернет трафика по оптико-волоконной линии. Это будет первый наш собственный трафик, который мы впоследствии намерены наращивать, так как есть высокий спрос.

К числу наших преимуществ на грузинском рынке интернет услуг относятся сравнительно низкие цены, собственная техническая инфраструктура "Next Generation Network" (IP протокол интегрирован в систему фиксированной и радиотелефонной связи), система, позволяющая использовать технологию "ADSL", а также обширная клиентская база, в том числе и в регионах страны. По прогнозам, уже к концу 2008 года на этом направлении у нас будет не менее 30.000 абонентов.

Наряду с этим, мы планируем предоставить клиентам новые сервисы. Мы готовим для наших абонентов целую корзинку сервисов - телефонию, интернет и телевидение в одном пакете. Это часть услуги "Triple Play" - магистрального направления развития ведущих мировых коммуникационных компаний.

Сейчас наша дочерняя компания - "Wanex" интенсивно работает над этим проектом. Речь идет об "IP TV". Качество его изображения настолько высоко, что просто не сравнимо с параметрами эфирных телеканалов, или кабельных вещателей. Она позволяет демонстрировать программы в высокого разрешения (HDTV - "High Definition TV").

Еще одним его преимуществом является функция "Video Demand". К примеру, она, позволяет выбрать из каталога нужный фильм и посмотреть его дешевле, чем приобретение DVD диска. Другой сервис позволит посмотреть вчерашний футбол, с возможностью перемотки и повтора понравившихся моментов.

Подобные сервисы и уровень качества не доступны абонентам ни "Ayety TV" (крупнейший кабельный вещатель) ни другим кабельным сетям. Если добавить к этому сравнительно низкие цены, собственную техническую инфраструктуру, обширную клиентскую базу и широкую географию покрытия, то в будущем мы вполне можем занять лидирующие позиции и на телевизионном рынке.

Беседовал Вахтанг Мгеладзе.

Нурлан Сакипов. Председатель наблюдательного совета компании "United Telecom of Georgia". Гражданин Республики Казахстан. Кандидат физических наук. Родился 11-го июня 1959 года в Алматы (Казахстан). В 1976 году с отличием окончил республиканскую физико-математическая школу (РФМШ). В 1978 году окончил Казахстанский Государственный Университет (КГУ). В 1982 год с отличием окончил отделение физики твердого тела Московского Инженерно-Физического Института (МИФИ), по специальности: "инженер-исследователь". В 1985 году окончил аспирантуру Московского Инженерно-Физического Института. В 1988 году защитил в Москве кандидатскую диссертацию. В 1993 году окончил Банковский Колледж (Алматы). С 1991 по 1996 год - инженер, научный сотрудник, старший научный сотрудник Институт Физики Твердого Тела и Институт Химической Физики, Академии Наук СССР (Москва). С 1992 по 1994 год - экономист, ведущий экономист, главный экономист Национального Банка Республики Казахстан (в этот период работал в подразделение "Apex Unit" при НБ РК, курирующим кредитную линию EBRD по развитию малого и среднего бизнеса). С 1994 по 1996 год - вице-президент АОЗТ "Казинформтелеком" (в этот период курировал разработку бизнес-плана, позднее реализованного в совместном предприятии с американской компанией "АТ and Т"). С 1996 по 1998 год - вице-президент, президент ОАО "Казахстанские Телекоммуникации" (в этот период реализовал проект национальной сети цифрового телевещания и передачи данных). С 1998 по 2000 год - президент ОАО "Казахтелеком" (национальный телекоммуникационный оператор, со штатом более 30.000 сотрудников). С 2000 по 2002 год - вице-президент - главный исполнительный директор, вице-президент - главный коммерческий директор АО "Казахтелеком". С 2002 по 2005 год - советник президента АО "Казахтелеком". С 2005 по 2006 - исполнительный директор, генеральный директор ТОО "A-Mega Tel". В 2006 году - советник председателя совета директоров КБ "Банка Туран Алем" (BTA). С 2006 по 2007 год - директор "United Telecom of Georgia" (UTG). C 2007 года - председатель наблюдательного совета "United Telecom of Georgia". Владеет английским, русским и казахским языками. Женат, имеет троих детей.



20.09.2018
В Тбилиси пройдет фестиваль грузинских вин

20.09.2018
Прокуратура начала расследование по фактам коррупции в руководстве МИДа

20.09.2018
Парламентская фракция "Патриоты Грузии" все же развалилась

20.09.2018
В Грузии отмечается ухудшение криминогенной ситуации

20.09.2018
Экономика Грузии потеряла во внешней торговле почти 4 миллиарда долларов США

19.09.2018
В Турции начаты работы по реабилитации Ошкского Собора

19.09.2018
Глава "Объединения аэропортов Грузии" ушла в отставку

19.09.2018
Служба Аудита подтверждает наличие коррупции в руководстве МИД

19.09.2018
Водители грузовиков обвиняют власти в монополизации рынка перевозок

19.09.2018
Парламентская фракция "Патриоты Грузии" может прекратить свое существование


Copyright © NRegion, 2005 — 2018
info@nregion.com | Об издании


Печать визиток Киев, бумага для визиток
Изделия из серебра www.jewelry-shevchenko.com.ua